發(fā)展的基本規(guī)律

論儀器砝碼業(yè)今后發(fā)展的基本規(guī)律

1.信息對(duì)稱
 
　　所謂信息對(duì)稱，就是說(shuō)，在市場(chǎng)條件下，想要實(shí)現(xiàn)有效的交易，交易雙方掌握的信息必須對(duì)稱，信息如果不對(duì)稱，掌握信息比較充分的人員，往往會(huì)處于比較有利的地位。正因?yàn)檫@樣，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代賦予了很多小品牌可以挑戰(zhàn)*的機(jī)會(huì)，個(gè)沒(méi)有任何品牌的好產(chǎn)品，將有可能迅速戰(zhàn)勝個(gè)有品牌的平庸之作。
 
　　說(shuō)到這里，我想儀器行業(yè)的人員會(huì)非常有感觸。儀器行業(yè)為何在定程度上直處于信息停滯的狀態(tài)，主要就在于儀器的各大參數(shù)，指標(biāo)沒(méi)辦法透明，各家儀器公司也各自有自家的指標(biāo)。同時(shí)，儀器在采購(gòu)的過(guò)程中，也正因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，不透明的情況下，使得儀器采購(gòu)在價(jià)格方面非常不透明，仍然存在較大的關(guān)系操作。為何在儀器行業(yè)存在并將還會(huì)很長(zhǎng)段時(shí)間存在這種強(qiáng)度的信息壁壘呢，我想這和儀器行業(yè)的銷售渠道特點(diǎn)以及各方利益鏈存在較大原因。
 
　　所以在今年七月，我開(kāi)設(shè)了系列儀器數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系列的文章，其初衷也是為了把整個(gè)儀器的品類和特點(diǎn)梳理遍，能夠方便用戶在購(gòu)買(mǎi)儀器的時(shí)候信息更透明，同時(shí)能通過(guò)*的儀器數(shù)據(jù)來(lái)影響行業(yè)的購(gòu)買(mǎi)行為。我想這在目前出現(xiàn)的電商平臺(tái)與線下渠道出現(xiàn)的矛盾可以看出。
 
　　個(gè)人認(rèn)為，儀器行業(yè)的信息壁壘的“*” 行業(yè)電商平臺(tái)這兩年定會(huì)有很大突破。因?yàn)檫@攻破儀器行業(yè)信息壁壘的必經(jīng)之路。很多人不看好儀器行業(yè)的電商，但我想什么廠家的利潤(rùn)，市場(chǎng)的各種阻礙，這些都不是問(wèn)題。對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，當(dāng)個(gè)電商平臺(tái)的量達(dá)到定程度時(shí)，廠家什么問(wèn)題都能解決。
 
　　現(xiàn)在電商平臺(tái)要做的幾件事情，，把儀器行業(yè)信息壁壘慢慢消除，例如從儀器價(jià)格的透明化，參數(shù)可對(duì)比性入手，建立自己強(qiáng)大的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，專門(mén)消除各種儀器信息壁壘。2.培養(yǎng)各高校，第三方的購(gòu)買(mǎi)電商化行為。同樣的現(xiàn)象就是當(dāng)年的滴滴打車和快滴打車各花1個(gè)億免費(fèi)給乘客打車，目的也就在于培養(yǎng)社會(huì)的移動(dòng)端支付習(xí)慣，用2個(gè)億來(lái)撬開(kāi)這個(gè)1000億市場(chǎng)，值得。有了這個(gè)行為，*拿支付寶和微信也沒(méi)辦法。
 
　　那么怎樣解決信息不對(duì)稱的問(wèn)題? 答案是唯有 互聯(lián)網(wǎng)信息手段。
 
　　2.網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
 
　　用戶越多，越有價(jià)值;越有價(jià)值，用戶越多;不斷地積累用戶的黏性。甚，旦用戶總數(shù)突破個(gè)臨界點(diǎn)之后，會(huì)終進(jìn)入“贏家通吃”的狀態(tài)。當(dāng)前各公司怎樣打造網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，1的辦法就是建立公司相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品用戶交流群。再通過(guò)內(nèi)容來(lái)輻射產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
 
　　3.邊際成本
 
　　邊際成本指的是每多生產(chǎn)或者每多賣件產(chǎn)品，所帶來(lái)的總成本的增加。邊際成本的結(jié)構(gòu)性改變，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)重要的個(gè)沖擊。
 
　　拿做耗材的實(shí)體店來(lái)舉例，這個(gè)耗材公司的服務(wù)范圍可能就是個(gè)市區(qū)，做大點(diǎn)可能就是個(gè)省份，如果能做到全國(guó)，那在各種運(yùn)營(yíng)成本上肯定是非常大。但對(duì)于做耗材電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，它理論上可以覆蓋全中國(guó)。盡管這些耗材電商平臺(tái)前期投入巨大，很長(zhǎng)段時(shí)間內(nèi)都難以盈利。但為何這個(gè)電商平臺(tái)可以有無(wú)限想象空間，那是因?yàn)槠洳淮嬖谔旎ò?，其服?wù)的范圍可不受地域限制，其“邊際成本”終趨近于忽略不計(jì)。
 
　　這也是我在今年很長(zhǎng)段時(shí)間里力推儀器行業(yè)交易線上信息化，因?yàn)樗械木€上項(xiàng)目在結(jié)合實(shí)體公司時(shí)帶來(lái)的用戶規(guī)模巨大。所以對(duì)于我們傳統(tǒng)的儀器行業(yè)來(lái)說(shuō)，認(rèn)真梳理你的每件商品的生產(chǎn)、銷售的邊際成本，看看互聯(lián)網(wǎng)是否能把它降為零。如果可以，你將有機(jī)會(huì)通過(guò)*降低邊際成本，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，并獲得巨大收益。
 
　　但此時(shí)有研究小組的成員提出：“我們這個(gè)儀器行業(yè)，我覺(jué)得很難參照上面這些理論，因?yàn)檫@很行業(yè)基本上不可能形成上面的大眾消費(fèi)，常用的分析儀器液相在全中國(guó)年的消費(fèi)應(yīng)該也就是萬(wàn)級(jí)的吧?還是這么多家來(lái)?yè)?，并且真正的消費(fèi)者不是個(gè)人，是企業(yè)或者是單位也叫to B，toC與toB二者消費(fèi)方式來(lái)說(shuō)我覺(jué)得會(huì)是很不樣的，也就是這塊用戶數(shù)量天花板能眼看到。
 
　　對(duì)于這個(gè)話題我的看法是，這就需要我們把去想下儀器行業(yè)存在哪些可以看不到天花板的業(yè)務(wù)，有著龐大的用戶基礎(chǔ)，少能覆蓋60%以上的行業(yè)人需要，這是我們需要思考的。例如不是售賣儀器相關(guān)的業(yè)務(wù)而是和儀器行業(yè)個(gè)人情感相關(guān)，個(gè)人職業(yè)相關(guān)，個(gè)人知識(shí)水平相關(guān)的同時(shí)非常垂直的。就像我們這個(gè)研究小組的課程，如果30天后，我們這些知識(shí)全部成了系統(tǒng)，再加上豐富的儀器行業(yè)案例分析，這樣整合寫(xiě)成本書(shū)，書(shū)名為《科學(xué)儀器行業(yè)從業(yè)者*必讀手冊(cè)》，再通過(guò)各種行業(yè)大咖包裝后，加上我們44位成員強(qiáng)力*，這樣本職業(yè)相關(guān)的書(shū)籍，是否就能直賣下去?當(dāng)然，這只是個(gè)個(gè)例，我想儀器行業(yè)肯定還存在類似基數(shù)非常大的領(lǐng)域。

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