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  這次這個山東濰坊的客戶他自己也是做燈的，他主要是做民用為主的，這次是給一個淀粉廠安裝燈具，淀粉廠以前還沒有遇到過，這個廠以前用的是金鹵燈，現(xiàn)在要換成LED防爆燈，我這個客戶是做民用燈具的，沒有這些生產(chǎn)和資質(zhì)這些，

  我們已經(jīng)溝通了好幾天了，前幾天是他的**在我，后來他把他爸爸的給我了，就昨天晚上給我的，這個老板說加他的球球，要把我們的資質(zhì)和燈具圖片發(fā)給他，他好拿給甲方看的，

  他有好幾個車間，先準(zhǔn)備安裝一個車間來看看效果，車間的高度是8米，他想用n0瓦就可以了，但這個亮度要求有點(diǎn)高，我想給他用130瓦的，

  但是在價(jià)格上他感覺有點(diǎn)貴，我說是有可以下調(diào)的，但幅度不太大，因?yàn)檫@個也是根據(jù)燈具的品質(zhì)來的，如果我給你一個便宜的，你這個車間安裝后效果不好，那么后面就沒有辦法做了，

  我先說個大概的價(jià)格是讓他心里面有底，他去跟甲方談好報(bào)價(jià)，我們在這里把價(jià)格說好了，你去談不下來都是白說啊。

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