六個(gè)重點(diǎn)讀懂匯川技術(shù)的過去、現(xiàn)在、未來

2023-11-28 14:13:45來源：儀表網(wǎng) 閱讀量：67 評(píng)論

導(dǎo)讀：深圳市匯川技術(shù)股份有限公司以線上線下的形式召開特定對(duì)象調(diào)研、路演活動(dòng)、電話會(huì)議、券商策略會(huì)，共195人參與投資者關(guān)系活動(dòng)。

　　【儀表網(wǎng) 企業(yè)動(dòng)態(tài)】2023年11月14日-11月23日，深圳市匯川技術(shù)股份有限公司以線上線下的形式召開特定對(duì)象調(diào)研、路演活動(dòng)、電話會(huì)議、券商策略會(huì)，共195人參與投資者關(guān)系活動(dòng)，投資者關(guān)系總監(jiān)王興苒先生、投資者關(guān)系經(jīng)理張鍵明女士接待。從活動(dòng)記錄表中，儀表網(wǎng)梳理出以下六個(gè)重點(diǎn)。

　　一、行業(yè)低迷、需求疲軟自動(dòng)化業(yè)務(wù)仍保持增長(zhǎng)

　　匯川技術(shù)表示，雖然今年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷，行業(yè)需求疲軟，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來了一定挑戰(zhàn)，但公司通用自動(dòng)化業(yè)務(wù)仍保持較好增長(zhǎng)。

　　主要原因是：①公司在戰(zhàn)略部署上具備前瞻性，從變頻器產(chǎn)品開始，到PLC+伺服，再到高效電機(jī)、工業(yè)機(jī)器人、精密機(jī)械產(chǎn)品和氣動(dòng)產(chǎn)品等，公司能夠提供的產(chǎn)品越來越豐富。同時(shí)，對(duì)于不同行業(yè)，公司能夠快速識(shí)別行業(yè)的工藝特點(diǎn)，并以不同產(chǎn)品形成不同層次的打包方案，以滿足不同行業(yè)、不同客戶的需求。從滿足客戶解決方案的需求上，公司具有較好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　②抓新興行業(yè)的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)：公司的產(chǎn)品和解決方案較寬，憑借高效、高精度的多產(chǎn)品解決方案，抓住了在光伏、半導(dǎo)體、工程機(jī)械等行業(yè)的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

　　③國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)進(jìn)一步提升，公司仍繼續(xù)受益于國(guó)產(chǎn)化的“東風(fēng)”，越來越受到客戶的青睞。

　　二、以“自動(dòng)化+數(shù)字化”優(yōu)勢(shì)開拓數(shù)字化業(yè)務(wù)

　　匯川技術(shù)表示，自動(dòng)化的很多項(xiàng)目，如果沒有數(shù)字化的解決方案，很難解決自動(dòng)化的問題。工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域未來一定是自動(dòng)化+數(shù)字化的結(jié)合。匯川技術(shù)于2012年開始從事工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，數(shù)字化業(yè)務(wù)就是在原有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上去開展的。

　　從應(yīng)用場(chǎng)景來看，在客戶端，匯川技術(shù)擁有大量制造業(yè)客戶，而制造業(yè)客戶車間實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理跟產(chǎn)線的自動(dòng)化設(shè)備密不可分；在后服務(wù)市場(chǎng)，匯川技術(shù)把電梯、空壓機(jī)、起重設(shè)備典型的工藝、性能參數(shù)，跟數(shù)字化相結(jié)合。

　　從技術(shù)角度來看，數(shù)字化要有AI技術(shù)的支撐，最先落地的是預(yù)測(cè)性維護(hù)、預(yù)測(cè)性診斷。在關(guān)鍵設(shè)備(壓縮機(jī)、電機(jī)等)不能停機(jī)的應(yīng)用場(chǎng)合，匯川技術(shù)用電的指標(biāo)去診斷設(shè)備的健康程度，同時(shí)通過機(jī)械診斷(振動(dòng)、噪音、溫升)，將電、機(jī)械的技術(shù)結(jié)合，推出AI解決方案。

　　從場(chǎng)景，到AI技術(shù)，再到解決方案的融合，這是匯川技術(shù)切入數(shù)字化業(yè)務(wù)的方向。

　　三、房地產(chǎn)行業(yè)承壓電梯業(yè)務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)健

　　智慧電梯業(yè)務(wù)跟房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)聯(lián)較大;近年來,房地產(chǎn)行業(yè)形勢(shì)影響了電梯行業(yè)需求。匯川技術(shù)的電梯業(yè)務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)健,主要驅(qū)動(dòng)力來自于：

　　(1)跨國(guó)企業(yè)份額的提升：公司電梯變頻器、一體化產(chǎn)品向跨國(guó)企業(yè)中的可達(dá)客戶進(jìn)行導(dǎo)入,從而逐漸提升公司產(chǎn)品在跨國(guó)大客戶中的份額。

　　(2)海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)：公司電梯業(yè)務(wù)在歐洲、印度等市場(chǎng)已經(jīng)取得較好的拓展,伴隨公司國(guó)際化戰(zhàn)略的推進(jìn),電梯事業(yè)部會(huì)加大電梯產(chǎn)品及解決方案在海外市場(chǎng)的拓展力度。

　　(3)電梯電氣整體解決方案的進(jìn)一步滲透：公司面向整梯廠客戶提供包括控制系統(tǒng)、電梯變頻器、人機(jī)界面、門機(jī)和電纜在內(nèi)的全套解決方案,這兩年整體大配套方案在國(guó)內(nèi)和跨國(guó)企業(yè)等客戶的業(yè)務(wù),增長(zhǎng)較快。

　　匯川技術(shù)表示,雖然智慧電梯業(yè)務(wù)的外部環(huán)境有一定壓力,但上述策略的實(shí)施會(huì)作為公司電梯業(yè)務(wù)繼續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)的有力保障。

　　四、推進(jìn)行業(yè)線出海策略未來海外收入預(yù)計(jì)增速較快

　　今年1-9月份,公司海外收入實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng),其中，新能源汽車快速增長(zhǎng),通用自動(dòng)化實(shí)現(xiàn)100%增長(zhǎng),智慧電梯增長(zhǎng)超過30%。

　　目前，匯川技術(shù)在積極擴(kuò)充區(qū)域布局、推進(jìn)行業(yè)線出海策略,向歐洲和東南亞等市場(chǎng)派遣國(guó)內(nèi)行業(yè)線的人員去推廣優(yōu)秀解決方案。匯川技術(shù)稱，未來海外收入預(yù)計(jì)增速較快,對(duì)公司整體收入形成較好支撐。

　　國(guó)際化業(yè)務(wù)推進(jìn)的過程中,為了更好地響應(yīng)客戶供應(yīng)和服務(wù)本土化的需求,匯川技術(shù)在匈牙利建設(shè)海外工廠，匯川技術(shù)匈牙利基地開始部分投入生產(chǎn),會(huì)逐漸實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的本土化生產(chǎn)和交付工作。

　　五、新能源汽車業(yè)務(wù)定點(diǎn)項(xiàng)目OI具有很好的支撐

　　匯川技術(shù)新能源汽車業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)主要依賴過去的定點(diǎn)所產(chǎn)生的OI(預(yù)期訂單規(guī)模)以及當(dāng)期轉(zhuǎn)化的實(shí)際訂單情況。過去兩年，匯川技術(shù)收獲數(shù)十個(gè)定點(diǎn)項(xiàng)目，定點(diǎn)項(xiàng)目OI具有很好的支撐，也給公司新能源汽車業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。匯川技術(shù)表示，在定點(diǎn)的基礎(chǔ)上，會(huì)持續(xù)做好交付的保障，努力加大訂單的轉(zhuǎn)化率。

　　六、加大兩個(gè)方向投入加快補(bǔ)充軟件的能力

　　在過去20年的發(fā)展中，匯川技術(shù)的產(chǎn)品是軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品，硬件的基因更多一些。近年來，匯川技術(shù)在加快補(bǔ)充軟件的能力,在戰(zhàn)略上要從偏硬件向偏軟件的方向發(fā)展，主要的投入方向有兩個(gè):

　　①基于控制層的產(chǎn)品,包括PLC、CNC、FA軟件平臺(tái)等,補(bǔ)偏軟產(chǎn)品的短板。公司在深圳、蘇州、西安、德國(guó)斯圖加特等國(guó)內(nèi)外研發(fā)中心,大量投入軟件人才,加快軟件能力的建設(shè)。

　　②數(shù)字化的戰(zhàn)略業(yè)務(wù):面向企業(yè)側(cè)的生產(chǎn)管理,用數(shù)字化手段,疊加自動(dòng)化和能源管理,幫助企業(yè)提升車間的經(jīng)營(yíng)效率、能效和產(chǎn)品品質(zhì)等。

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