金發(fā)本色海外榜樣丨林德勝：成長是無師自通的修煉

2024-07-18 08:37:31來源：金發(fā)科技股份有限公司閱讀量：42 評論

導讀：“客戶喜歡什么我的愛好就是什么！”當被問到你有什么興趣愛好時，林德勝的回答出乎意料但又異常堅定。

　　一個人吃飯、一個人學習、一個人出發(fā)、一個人解決問題，一個人開疆拓土、一個人披荊斬棘。從孤軍奮戰(zhàn)到區(qū)域的成立。這個來自印尼的金發(fā)人，從0噸做到5000噸。他在哪里，哪里就是千軍萬馬。

林德勝

　　困境驅動成長

　　印度尼西亞地跨赤道，由約17508個島嶼組成，是群島國家，數(shù)百個民族操著200多種語言，不同島嶼的生活環(huán)境各不相同。林德勝出生于加里曼丹島，炎熱的氣候使他和其他大多數(shù)印尼人一樣有著積極熱情的性格。家里姐妹弟兄眾多，林德勝很早就萌生外出歐美國家打工賺錢的念頭。隨著中國經(jīng)濟實力的快速提升，中印貿易合作不斷催谷，中文就變成了“香餑餑”，越來越多的印尼人和中國人做生意，在當?shù)啬芙淌谥形牡慕處熅o缺且薪資不菲，在家人建議下林德勝懷著忐忑的心情踏上了中國這片陌生又充滿機遇的土地。

　　2018年7月，暨南大學畢業(yè)的林德勝在金發(fā)科技總部華南六區(qū)實習了三個月。三年的中國生活讓林德勝對語言產(chǎn)生了濃厚興趣，離開中國時他已經(jīng)可以使用粵語和閩南語自如的交流。實習結束他來到馬來西亞，出于簽證問題只能在馬來西亞短期滯留，于是他主動向領導請纓，申請回老家印尼開發(fā)新市場。

初入馬來區(qū)的林德勝(左二)

　　彼時的金發(fā)科技在印尼僅有少量轉接業(yè)務，面對沒人沒資源的困境，林德勝只能獨挑大梁。這里不是他熟悉的加里曼丹，這里是爪哇島，這里沒有自己的親朋好友，只有一雙雙看待異鄉(xiāng)人的眼睛。一臺空調，一個洗手間，一面承重墻，這就是19歲的林德勝以一個月300元的房租與別人合住的宿舍。工作伊始，他還拿出2萬元積蓄買了一輛二手車跑業(yè)務，這臺比他年齡還大的“老伙計”不到半年就“辭職”不干了。一切還沒步入正軌，現(xiàn)實生活就“重拳出擊”，不給人絲毫喘息的機會。在那段艱苦歲月里，他擁有的很少，但成功的信念卻堅定很多。

不到半年撂挑子的初代交通工具

　　但僅有信念還遠遠不夠，現(xiàn)實要求他解決實際困難。林德勝白天在外奔波，晚上回宿舍復盤，不知吃了多少次閉門羹，在那個炎熱潮濕的地區(qū)腳上的水泡消了又長，然而并不是努力了就一定會有回報，工作開展成效很低。經(jīng)過總結反思，林德勝意識到不懂產(chǎn)品是開發(fā)客戶的“攔路虎”，一個營銷人員不懂產(chǎn)品再努力都是徒勞，簽單更是無從談起。

　　“我喜歡問題，有問題我才知道有哪些不足，從而驅使自己想方設法彌補。我怕的是沒有問題，那才是最大的問題。”林德勝認真說道。

　　正是因為他喜歡“擁抱”問題、解決問題的態(tài)度，眼前的困難被逐個攻破。他抓住一切機會向技術員了解產(chǎn)品、學習產(chǎn)品、掌握產(chǎn)品。白天請教做筆記，晚上回宿舍消化記憶。功夫不負有心人，林德勝很快就掌握了產(chǎn)品的相關專業(yè)知識，在開發(fā)客戶時從容不迫、張弛有度、有的放矢的他，再也不是當初那個“毛頭小子”。

　　成長，是一場無師自通的修煉，是再難都咬牙挺住的堅持，是跌進泥潭爬起繼續(xù)奔跑的毅力。環(huán)境教會一個人接下來的路要怎么走，也許不是捷徑，但方向一定正確。

　　勇毅開路，打響公司金字招牌

　　千里之行,積于跬步，第一次成功總是記憶猶新。2019年4月，林德勝對接到東洋公司關鍵人，清關、物流面臨了巨大時間壓力，林德勝千方百計說服客戶清關，最終完成了人生中第一單。

　　1噸，這是他第一次獨立拿下的訂單，這是萬丈高樓的第一塊磚，所有付出終有回報，內心狂喜溢于言表。

　　好的開始是一半成功。林德勝又把目標瞄準了夏普，由于金發(fā)科技在當?shù)氐闹炔⒉桓?，想?ldquo;正面戰(zhàn)場”打開局面困難重重。與印尼不同，馬來西亞的業(yè)務開展就比較成熟，林德勝聯(lián)系了馬來西亞的同事，他抱著把業(yè)務轉到印尼的目的跟隨同事一起拜訪夏普的客戶，他主動承擔開車、訂餐、應酬等瑣碎事務。他憑著靈活變通的溝通能力終于打通了印尼的客戶關系，找到了夏普在印尼的關鍵人，難解的僵局終于迎來了柳暗花明。從送料、試料、投料，林德勝加快進度提高效率，各環(huán)節(jié)提前一步完成，以高效的服務和專業(yè)的素質征服了客戶，最終與夏普簽訂了每年800噸的大訂單。

　　可喜可賀！但想要真正把金發(fā)科技的影響力和口碑打響，僅靠幾個大單還不夠。林德勝分析，印尼當?shù)卣J可度最高的企業(yè)是豐田公司，因此開發(fā)汽車行業(yè)是在印尼站穩(wěn)腳跟的戰(zhàn)略錨點。當客戶想了解金發(fā)科技時，合作經(jīng)歷是重要考量標準，有大公司的合作背書是全面打開印尼市場的敲門磚。他使出渾身解數(shù)攻堅，歷經(jīng)四年的努力，豐田終于打開合作的大門，簽訂了200多噸的訂單，今年將完成2500噸，明年將增至6000噸。林德勝用無數(shù)次失敗換來了一次成功的可能。在喝彩和掌聲中金發(fā)科技這塊金字招牌在印尼打響，業(yè)務開展勢如破竹。

印尼豐田第一次為金發(fā)“打開大門”

印尼豐田推動所有供應商使用金發(fā)產(chǎn)品

　　信心比黃金更重要

　　“客戶喜歡什么我的愛好就是什么！”當被問到你有什么興趣愛好時，林德勝的回答出乎意料但又異常堅定。在印尼工作這些年，他的羽毛球、高爾夫水平越來越高，原來絲毫不在意的運動項目現(xiàn)在成了自己的閃光點，海外經(jīng)歷給他帶來意想不到的附加值。

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