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江湖逐鹿 耀華深加工事業(yè)部以精妙“武功”破局

2025-02-20 16:00:51來源：耀華玻璃 閱讀量：15894 評(píng)論

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　　編者按：根據(jù)2025年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)，我們對(duì)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)工作以數(shù)字形式設(shè)定了代碼，其中，有生產(chǎn)技術(shù)上的追求與實(shí)踐；有管理上的措施與目標(biāo)；有市場(chǎng)開拓的任務(wù)與挑戰(zhàn)。這一組組數(shù)字是基于對(duì)自身技術(shù)實(shí)力的充分評(píng)估，是對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握，更是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的努力方向，激勵(lì)著大家在各自的崗位上發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，齊心協(xié)力、攻堅(jiān)克難。
 
　　在武俠小說中，描繪了風(fēng)云變幻的武林江湖，門派林立，高手如云。而在玻璃市場(chǎng)這個(gè)江湖里，同樣暗潮涌動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。今天第三期，我們走進(jìn)耀華深加工銷售團(tuán)隊(duì)，探尋經(jīng)營(yíng)代碼“134567”背后怎樣的故事？
 
　　在玻璃深加工的市場(chǎng)江湖中，各大門派競(jìng)爭(zhēng)的硝煙從未停歇，耀華深加工銷售團(tuán)隊(duì)如初入江湖的少年，執(zhí)著、堅(jiān)韌、意氣風(fēng)發(fā)。2025年，面對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售收入13億元+，鍍膜玻璃明星產(chǎn)品占比45%，工程玻璃明星產(chǎn)品占比67%的攻堅(jiān)目標(biāo)，他們利用精妙“武功”，在這玻璃市場(chǎng)的江湖中闖出一片屬于自己的天地。
 
　　六脈神劍  看項(xiàng)目銷售六步法
 
　　走進(jìn)耀華深加工銷售團(tuán)隊(duì)的辦公室，映入眼簾的是白板上密密麻麻的項(xiàng)目進(jìn)度圖。一名業(yè)務(wù)員笑著說：“這就是我們的‘作戰(zhàn)圖’，每個(gè)項(xiàng)目都是我們的一場(chǎng)戰(zhàn)役。”
 
　　2024年，從高端三銀Low-E、夾層中空特大體量項(xiàng)目，到200米以上超高層項(xiàng)目，再到超高難度曲面玻璃項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)奮進(jìn)如同點(diǎn)點(diǎn)繁星，匯聚成項(xiàng)目交付的成果。
 
　　2025年，耀華深加工銷售團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)運(yùn)用“項(xiàng)目型銷售六步法”，從立項(xiàng)報(bào)告、形成方案、產(chǎn)品封樣、品牌入圍、簽訂有利合同、建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，步步為營(yíng)，嚴(yán)密管控。此招猶如“六脈神劍”，將產(chǎn)品銷售與客戶服務(wù)結(jié)合，為客戶提供專業(yè)的解決方案，在江湖中贏得良好口碑。
 
　　降龍十八掌  拼實(shí)力更拼服務(wù)
 
　　在營(yíng)銷布局上，團(tuán)隊(duì)圍繞耀華“四片玻璃”的深加工及終端應(yīng)用，形成了優(yōu)質(zhì)浮法玻璃深加工、產(chǎn)業(yè)玻璃深加工、汽車玻璃深加工、硼硅玻璃深加工齊發(fā)力的綜合性布局。 這恰似“天山折梅手”，招式繁復(fù)，但相輔相成，不同領(lǐng)域匯聚力量，發(fā)揮出最大的威力。
 
　　培育西北五省、華中三省、江浙滬作為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)鍍膜原片銷售制定專項(xiàng)推廣計(jì)劃，將項(xiàng)目型銷售與差異化產(chǎn)品組合雙向帶動(dòng)。落實(shí)品牌入圍目標(biāo)，走進(jìn)設(shè)計(jì)院、幕墻公司、甲方業(yè)主做企業(yè)和產(chǎn)品宣講，提升客戶對(duì)“耀華品牌”的認(rèn)知度。這一舉措如同“凌波微步”，巧妙穿梭，擴(kuò)大品牌影響力。
 
　　“賣產(chǎn)品，更是為客戶提供專業(yè)的解決方案”。為客戶提供定制化的節(jié)能產(chǎn)品和服務(wù)，提升售前支持、產(chǎn)品交付服務(wù)能力。“我們建立了重點(diǎn)工程檔案，對(duì)每一個(gè)潛在項(xiàng)目都進(jìn)行跟蹤和分析”。推動(dòng)與全國(guó)重點(diǎn)房地產(chǎn)和幕墻公司相關(guān)項(xiàng)目合作的落地。獨(dú)門秘籍“降龍十八掌”，威猛無比，直擊市場(chǎng)之要害。
 
　　北斗七星陣  錨定“134567”
 
　　依托華東、華中及西北地區(qū)，打造新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，與西部、中部、北部進(jìn)行協(xié)同作戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，分解落實(shí)耀華集團(tuán)整體工作安排。營(yíng)銷部、營(yíng)銷服務(wù)中心、營(yíng)銷人員百人團(tuán)隊(duì)三級(jí)聯(lián)動(dòng)，層層分解目標(biāo)，心緒相連，力量匯聚，激發(fā)最強(qiáng)戰(zhàn)力。這一布局，如同“北斗七星陣”，各區(qū)域相互配合，形成合力，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
 
 
　　是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。耀華深加工銷售團(tuán)隊(duì)如同武林中的英雄豪杰，以精妙“武功”應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，逐鹿中原，續(xù)寫營(yíng)銷134567的傳奇故事！
 
　　撰稿 | 陳麗萍
 
　　編輯 | 王艷
 
　　審核 | 萬會(huì)青
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