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傳統(tǒng)落幕,凈水行業(yè)新品類晉級新的增長點

2022-06-10 18:21:50來源:北京廣東水展WATERTECH 閱讀量:179 評論

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導(dǎo)讀:在國人追求美好生活,并且凈水需求未得到充分滿足的大背景下,凈水行業(yè)規(guī)模的波動與市場表現(xiàn)的起伏,有可能是蓄勢待發(fā)的前奏,尤其是新品類、新產(chǎn)品出現(xiàn)的高增長,或許是行業(yè)進(jìn)入新周期、重新出發(fā)的跡象。

  發(fā)展前景廣闊,是凈水器行業(yè)的共識,但現(xiàn)實并不容樂觀,2019年以來,多家機構(gòu)的數(shù)據(jù)都給出了總量下滑或者市場波動的結(jié)論,認(rèn)為凈水器的需求出現(xiàn)了回落。
 
  以2021年為例,奧維云網(wǎng)測算顯示,凈水器全渠道銷售額為226.8億元,同比下降5.1%,銷量928.6萬臺,同比下降8.7%。中怡康GFK認(rèn)為,前端凈水設(shè)備零售額77億元,同比增長15.1%;末端凈水設(shè)備零售額315億元,同比微降0.7%。
 
  與2018年前的增速相比,確實出現(xiàn)了明顯下滑。但具體到不同的凈水產(chǎn)品,情況又有差別,傳統(tǒng)凈水設(shè)備所占份額正在下滑,比如陶瓷、納濾等技術(shù)面臨反滲透產(chǎn)品的替代;智能化產(chǎn)品比非智能化產(chǎn)品更好賣,跟不上節(jié)奏的產(chǎn)品正面臨淘汰。一些體驗更好的新產(chǎn)品逆勢上行,表現(xiàn)良好,比如適用于不同用水場景的產(chǎn)品,有爆款浮出水面;即熱式凈水器、臺式凈飲機等品類的增速明顯;大通量、多功能、高顏值設(shè)計、超薄、小體積等賣點突出的產(chǎn)品贏得了更好的表現(xiàn)。
 
  我們認(rèn)為,在國人追求美好生活,并且凈水需求未得到充分滿足的大背景下,凈水行業(yè)規(guī)模的波動與市場表現(xiàn)的起伏,有可能是蓄勢待發(fā)的前奏,尤其是新品類、新產(chǎn)品出現(xiàn)的高增長,或許是行業(yè)進(jìn)入新周期、重新出發(fā)的跡象。
 
  01
 
  凈水市場波動背后的真相
 
  2018年前,凈水市場連續(xù)多年處于上升通道,一度沖上了50%以上的高增長區(qū)間。
 
  漂亮的業(yè)績背后,主要存在三方面驅(qū)動力,一是經(jīng)濟(jì)收入增長帶動消費升級,更多人追求高品質(zhì)生活,關(guān)注健康與養(yǎng)生,對水質(zhì)的要求越來越高。
 
  二是飲用水污染問題激發(fā)了人們的警惕意識,認(rèn)識到水質(zhì)不良可能造成疾病,成為人們購置凈水設(shè)備的重要原因。
 
  三是眾多大型企業(yè)布局凈水市場,持續(xù)推出技術(shù)越來越好、功能越來越強的凈水產(chǎn)品,進(jìn)一步推動了凈水市場的熱度,成功完成上億消費者的市場教育,打下了高增長的基礎(chǔ)。
 
  任何一個行業(yè),都存在特定的周期,有波峰,就會出現(xiàn)波谷;有繁榮期,也就會迎來沉寂期。凈水市場出現(xiàn)的增速下滑,其實就是周期的表現(xiàn)。
 
  上升受阻的背后,存在多方面因素,比如產(chǎn)品升級換代未能跟上消費變化的節(jié)奏;傳統(tǒng)凈水器、飲水機、電熱水壺等產(chǎn)品無法滿足更多人的要求;功能完善程度不夠,影響了用戶的體驗,比如對水的過濾能力不足,難以打消用戶對水質(zhì)的顧慮,影響了普及率。
 
  值得注意的是,家庭飲水場景走向細(xì)分,例如沖泡咖啡、泡面、直接飲用、沖奶粉等,不同用途需要不同的水,傳統(tǒng)凈水器無法快速滿足需求,而新的產(chǎn)品處于技術(shù)革新與功能完善階段,導(dǎo)致產(chǎn)品迭代存在中斷,影響了市場需求的滿足。
 
  安裝是否便捷、操控是否方便、是否能夠快速加熱、維護(hù)是否足夠簡單等因素,都影響了凈水器市場的進(jìn)一步擴大。傳統(tǒng)產(chǎn)品正是受制于上述條件,導(dǎo)致增長碰上了天花板。
 
  需求強勁,而痛點存在,使得凈水行業(yè)看到了新機會。一些新的產(chǎn)品探索正在展開,比如近幾年里,大通量、長效、復(fù)合濾芯、智能化等技術(shù)都有明顯升級,而且出現(xiàn)了更方便安裝與維護(hù)的新品類,對凈水器市場的穩(wěn)定起到了積極作用。
 
  當(dāng)更符合新一代消費需求的新品類、新產(chǎn)品走向市場,并鋪到各個角落后,曾經(jīng)擔(dān)任主攻手的傳統(tǒng)產(chǎn)品將走向舞臺,而由新勢力主導(dǎo)的舞臺,或許更具想象空間。
 
  對比歐美日等發(fā)達(dá)國家80%以上的滲透率,我國家庭凈水器擁有量還很低,僅在20%左右,施展空間足夠廣闊。加之90后、00后成為主力消費群體,對水健康的要求明顯提升,有助于推動凈水產(chǎn)品再次放量。
 


 

  02
 
  邁入新周期、培育新增長點
 
  綜上所述,我們已經(jīng)看到,傳統(tǒng)凈水器受功能、設(shè)計、技術(shù)、應(yīng)用場景等局限性,難以滿足更大規(guī)模消費者的需求,而新的品類、新的產(chǎn)品憑借更優(yōu)體驗,實現(xiàn)了超越傳統(tǒng)產(chǎn)品的高增長,這可能是凈水器的未來。
 
  以品類創(chuàng)新為例,新的增長曲線正在形成。包括即熱式凈水器、臺式凈飲機等,對凈水市場熱度的再次提升頗有貢獻(xiàn)。
 
  目前,多家主流品牌已推出即熱式凈水器,包括美的、沁園、A.O.史密斯、安吉爾、卡薩帝、海爾、康麗根、九陽等。來自奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,2021年上半年,即熱式凈水器銷售額為6.9億元,同比增長50.9%;銷量為10.3萬臺,同比增長55.9%。
 
  臺式凈飲機同樣受到歡迎,憑借免安裝、插電即用、自主更換濾芯、外觀設(shè)計漂亮等多項優(yōu)勢,在2020年實現(xiàn)爆發(fā)式增長,2021上半年,銷售額為8.6億元,同比增長32.2%;銷量為49.6萬臺,同比增長27.4%。增速不僅跑贏了行業(yè)大勢,而且遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)品類。
 
  目前來看,無論是即熱式凈水器、臺式凈飲機,還是其他細(xì)分品類,都處于發(fā)展階段,通過功能、技術(shù)升級等措施進(jìn)一步豐富產(chǎn)品種類,覆蓋更多用水場景,并且借助智能化升級,比如智能顯示、智能操控等,贏得更多消費者的認(rèn)可,培育新的增長點。
 
  在品類之外,新產(chǎn)品正帶動凈水行業(yè)的上行,比如凈水+熱水的功能組合;從安全飲水向健康飲水的功能升級;更高的水效等級;全屋凈水方案的成熟等,功能與應(yīng)用上的進(jìn)步、概念上的推陳出新、技術(shù)上的迭代完善,各種力量融合,驅(qū)動新增長實現(xiàn)。
 
  至少2021年以來,一些主力品牌的新產(chǎn)品頗受歡迎,比如美的極光真空隔菌凈熱一體凈水器,突出凈水+熱水的功能、水源凈化優(yōu)勢,并配備智顯龍頭,可查看水質(zhì)與濾芯情況。云米發(fā)布雙RO和EROX礦物質(zhì)凈水器,可去除重金屬,解決喝奶、沖咖啡、運動補水等不同人群的水質(zhì)需求。
 
  同時,過濾技術(shù)的升級,也在推動凈水器的新一輪迭代。其中,反滲透產(chǎn)品被視為主流,更高效解決消費者關(guān)心的水垢、新型污染物和重金屬污染問題,比如方太的一款產(chǎn)品,通過在反滲透膜上布滿負(fù)電荷吸附點,對重金屬產(chǎn)生強力吸附作用,該技術(shù)支持的母嬰級凈水產(chǎn)品長期暢銷。更環(huán)保節(jié)能的過濾技術(shù)出現(xiàn),也可能替代反滲透,助推凈水器的普及率提高。
 
  分析認(rèn)為,從功能、設(shè)計等角度入手,打造體驗更好的爆款凈水器,用好產(chǎn)品促動家庭更新,并強化市場培育、吸引新顧客,這種做法有助于凈水器破解瓶頸。
 
  從上海水展的動態(tài)來看,美的、康尼蒂克、怡口、開能、德國法茲、森樂、托客樂思、漢斯希爾、飛利浦等多家品牌已聚焦全屋凈水處理方案,建立從前置過濾器、中央凈水機、軟水機、純水機到直飲機的全屋凈水系統(tǒng),這種業(yè)務(wù)引起了各方的高度重視。
 
  可以預(yù)判的是,受益于城市居民健康用水飲水意識的覺醒,以及經(jīng)銷商打破單品類天花板、擴大客單值等因素的影響,全屋凈水市場有可能步入快車道。
 
  頗為方便的是,上述潛力品類不僅出現(xiàn)在部分銷售渠道上,同時,通過世環(huán)通線上平臺已能查閱到詳細(xì)的產(chǎn)品信息以及當(dāng)前的主力品牌,供經(jīng)銷商篩選與比較,從中挑選合適的供應(yīng)商,進(jìn)而搶占先機。
 
  傳統(tǒng)落幕,新勢力崛起,我們有理由相信,伴隨更好功能、更佳體驗的新一代凈水產(chǎn)品問世,成熟的全屋凈水方案落地,加之一二線城市換新需求激活、三四線城市的潛能釋放,凈水行業(yè)可能迎來新一波增長。
 
  原標(biāo)題:傳統(tǒng)落幕,新品類晉級新的增長點
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