最近，EOD項(xiàng)目的“風(fēng)”很大，一單更比一單大。環(huán)保在線半年度盤點(diǎn)【2022上半年10億級(jí)環(huán)保項(xiàng)目合計(jì)投資規(guī)模1206億】中分析的結(jié)論也證明，EOD項(xiàng)目確實(shí)盤子大，熱度高，其探索的“生態(tài)+商業(yè)”共贏模式在一定程度上也是為了改變政府付費(fèi)的傳統(tǒng)，探索一條更有效撬動(dòng)市場投資的環(huán)保道路。
事實(shí)上，關(guān)于這一點(diǎn)，我們也能從E20綠谷工作室【環(huán)境產(chǎn)業(yè)在舊地圖之外尋找出路】這篇文章中找到“億點(diǎn)點(diǎn)”緣由——政府付費(fèi)的壓力大，導(dǎo)致環(huán)保企業(yè)的收賬壓力大，進(jìn)而產(chǎn)生了連鎖效應(yīng)，尤其在疫情情勢復(fù)雜的當(dāng)下，這種矛盾暴露地更加徹底。
那你說，咱都去搞EOD吧，這就是另一個(gè)問題，動(dòng)輒百億的項(xiàng)目很多企業(yè)接不了。這也是為什么環(huán)保在線半年度盤點(diǎn)中說道，大體量項(xiàng)目通常都是“國資央企當(dāng)?shù)?rdquo;，甚至數(shù)十億，上百億的EOD項(xiàng)目國資央企都要“抱團(tuán)”接，可見EOD的“美好”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到“雨露均沾”。
也難怪，這跟我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的另一個(gè)難解的問題有關(guān)——“中國有5.3萬多家環(huán)保公司，卻沒有一家千億級(jí)環(huán)保企業(yè)”(數(shù)據(jù)截至2021年底)。所以，想打EOD的主意恐怕還得加把勁，要夠上這朵“高嶺之花”，強(qiáng)大，強(qiáng)大，再強(qiáng)大是必要的。那么現(xiàn)下來看，環(huán)保企業(yè)不就是不夠強(qiáng)大嘛。
這就是本文要說的另一個(gè)觀點(diǎn)——產(chǎn)品化。
E20環(huán)境平臺(tái)董事長傅濤就說，環(huán)保公司業(yè)務(wù)周期太長了，產(chǎn)業(yè)化程度太低也是造成應(yīng)收賬款率過高的重要原因。其實(shí)說的就是一個(gè)“一手交錢一手交貨”還是“先干活再給錢”的問題，傅濤認(rèn)為，真正的高質(zhì)量發(fā)展的標(biāo)志是產(chǎn)品化。就說做環(huán)保項(xiàng)目，為什么那么多的國資央企說跨界就跨界，尤其是建筑央企，就是因?yàn)榄h(huán)保項(xiàng)目很多時(shí)候就是做工程。重基建輕運(yùn)營，這在之前的環(huán)保市場本就是個(gè)普遍現(xiàn)象。
產(chǎn)品化，就是把一種技術(shù)、一種服務(wù)通過標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的流程形成一種可大規(guī)模復(fù)制生產(chǎn)和發(fā)布的能力。沒錯(cuò)，劃重點(diǎn)——可復(fù)制、可移植。而環(huán)境工程的產(chǎn)品化、環(huán)境技術(shù)的產(chǎn)品化和環(huán)境服務(wù)的產(chǎn)品化，其目的更在于將“勞動(dòng)型”產(chǎn)業(yè)推向“服務(wù)型”產(chǎn)業(yè)，也就是傅濤說的賣價(jià)值。
賣價(jià)值的另一個(gè)好處就是定價(jià)，顧名思義你賣的產(chǎn)品價(jià)格不取決于成本，而取決于“價(jià)值”。價(jià)值很重要，尤其是具有增量價(jià)值、定制價(jià)值、高端價(jià)值等一系列可以貼上標(biāo)簽的產(chǎn)品，就比如污水處理廠。
作為一個(gè)環(huán)保需求下的產(chǎn)物，其同樣也是高能耗產(chǎn)業(yè)，面對(duì)低碳化、綠色化轉(zhuǎn)型也不能置身事外。長期以來，污水處理廠以工程項(xiàng)目模式為主導(dǎo)，行業(yè)門檻低但是工程化程度高，且主要依賴于政府投資，可謂是非常典型的例子了，一旦遭遇欠賬，應(yīng)收賬款率居高不下帶來的隱患可想而知。
因此，也有企業(yè)開始探索污水處理廠的“產(chǎn)品化”，比如北控水務(wù)。2020年，北控水務(wù)成立產(chǎn)品與解決方案中心，形成了“技術(shù)+產(chǎn)品”和“產(chǎn)品+服務(wù)”的兩種新發(fā)展模式?？梢钥吹?，無論是哪一種模式都沒離開“產(chǎn)品”這個(gè)核心詞，致力于實(shí)現(xiàn)從“散裝”到“成套”，從“非標(biāo)”到“模數(shù)化”。
北控水務(wù)稱，以前公司的經(jīng)營模式是“設(shè)計(jì)方案→投資方案→建設(shè)方案→運(yùn)營方案”，而現(xiàn)在公司的運(yùn)營模式是“投資條件→運(yùn)營能力→付費(fèi)能力→解決方案→設(shè)計(jì)方案→價(jià)值實(shí)現(xiàn)”，好的，你細(xì)品。以前設(shè)計(jì)打頭陣，現(xiàn)在設(shè)計(jì)吊車尾，投資條件、運(yùn)營能力和付費(fèi)能力決定最終的“產(chǎn)品”，這就是為“價(jià)值”付費(fèi)，而不是為“工程”付費(fèi)。
項(xiàng)目可以產(chǎn)品化，技術(shù)當(dāng)然也可以產(chǎn)品化。“我們還在清華大學(xué)研究院實(shí)驗(yàn)室的時(shí)候，就曾經(jīng)提出過‘科技項(xiàng)目成果化，科技成果產(chǎn)品化，科技產(chǎn)品商品化，科技商品產(chǎn)業(yè)化’的‘四化’理念”，清研環(huán)境董事長表示，產(chǎn)品化的過程，其實(shí)是一個(gè)將技術(shù)創(chuàng)新與高端裝備制造相融合的一個(gè)過程，這倒是不難理解。
總的來看，環(huán)保設(shè)備作為技術(shù)“載體”，其產(chǎn)品化的過程雖然不易，但大抵是一個(gè)較為尋常的渠道。反觀服務(wù)和項(xiàng)目產(chǎn)品化，這就是在一系列難題下產(chǎn)生的質(zhì)的轉(zhuǎn)變了，或者也可以說是環(huán)境產(chǎn)業(yè)尋的一條新路。面對(duì)高質(zhì)量發(fā)展要求，面對(duì)白熱化的競爭，面對(duì)應(yīng)收賬款的上漲，面對(duì)不太好的年景“活下去”的要義，面對(duì)智能升級(jí)的選擇，面對(duì)放緩的業(yè)績?cè)鏊偕踔潦堑雇?.....著力探索的一條蹊徑。
傅濤說，設(shè)備是產(chǎn)品的必要環(huán)節(jié)，但不是真正的產(chǎn)品；產(chǎn)品是按照價(jià)值定價(jià)的，不會(huì)按照成本定價(jià)；產(chǎn)品要有“靈魂”、有“人格魅力”，要有“精氣神”。所以，你是否也會(huì)與環(huán)境技術(shù)&環(huán)境項(xiàng)目產(chǎn)品化大幕一起，踏上未來的征程呢？
原標(biāo)題：轉(zhuǎn)向價(jià)值付費(fèi)！ 環(huán)境項(xiàng)目產(chǎn)品化來挑戰(zhàn)
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